Überblick über die Stelle
Ashby sucht einen erfahrenen Enterprise Account Executive (m/w/d) für Deutschland, um Unternehmen mit über 1.000 Mitarbeitern zu gewinnen und den gesamten Verkaufszyklus von der Akquisition bis zum Abschluss zu verantworten. Das Unternehmen ist ein führender Anbieter einer konsolidierten Talent-Management-Plattform, die mehrere Legacy-Tools ersetzt und von über 5.000 Unternehmen weltweit genutzt wird.
Ihre Aufgaben
- Sie identifizieren und erschließen eigenverantwortlich neue Geschäftsmöglichkeiten im Enterprise-Segment und generieren über 50% Ihrer Pipeline selbst.
- Sie führen den kompletten Sales-Zyklus durch: von der Neukundenakquisition über Discovery-Gespräche bis zum erfolgreichen Abschluss von Verträgen im hohen fünfstelligen bis sechsstelligen Bereich.
- Sie bereiten sich gründlich auf Prospect-Gespräche vor, stellen präzise Fragen und erarbeiten Geschäftsfälle, die technische Probleme mit den strategischen Prioritäten der Entscheidungsträger verbinden.
- Sie führen Micro-Demos durch und arbeiten eng mit Sales Engineers zusammen, um komplexe Plattformtechnologien überzeugend zu präsentieren.
- Sie navigieren komplexe Verkaufsprozesse, binden die richtigen Stakeholder ein und schaffen Konsens für strategische Technologieentscheidungen.
- Sie pflegen akribisch Ihre CRM-Daten in HubSpot und nutzen Tools wie Gong, Chili Piper und Apollo für Ihre tägliche Arbeit.
- Sie verfügen über mindestens 5 Jahre Erfahrung im Full-Cycle-Vertrieb und haben mehrfach Deals mit einem Volumen über 100.000 Euro abgeschlossen.
- Sie haben Erfahrung in der Vermarktung komplexer Plattformtechnologien im Sales-led-Modell und verstehen den Verkauf von Rip-and-Replace-Lösungen für Kerntechnologien.
- Sie sind ein aktiver Jäger und fühlen sich sicher darin, mehr als die Hälfte Ihrer eigenen Pipeline selbst zu generieren – Sie erwarten nicht, dass Marketing oder BDRs das für Sie übernehmen.
- Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch in Wort und Schrift und haben Verkaufserfahrung in mehreren EMEA-Ländern.
- Sie sind in Deutschland ansässig und bereit, mindestens 25% der Zeit für Kundenbesuche und Events zu reisen.
- Sie verfügen über ausgeprägte Discovery-Fähigkeiten, schnelle Auffassungsgabe für Geschäftskontexte und die Fähigkeit, technische Probleme mit ihren wirtschaftlichen Folgen zu verbinden.
Ihr Profil
Warum sich diese Stelle lohnt
Ashby wächst schneller als 100% pro Jahr, ist gut finanziert und auf dem Weg zur Profitabilität – ein seltenes Profil in dieser Wachstumsphase. Mit über 1.000 Kunden in der EMEA-Region, von denen über 100 im deutschsprachigen Raum ansässig sind, ist das Unternehmen bereits gut etabliert und investiert gezielt in lokale Go-to-Market-, Customer-Success- und Support-Ressourcen.
Das Sales-Team ist dezentralisiert organisiert und wertschätzt Lernbereitschaft sowie Eigenverantwortung: 38% der Mitarbeiter, die länger als ein Jahr dabei sind, wurden befördert oder übernahmen neue Rollen. Sie arbeiten mit einem Team zusammen, das sich um Handwerklichkeit, Kundenerfolg und gemeinsames Gewinnen kümmert – ohne dabei Vertrauen, Autonomie und Balance zu opfern.
So bewerben Sie sich
Über die Schaltfläche „Bewerben“ gelangen Sie zur offiziellen Stellenanzeige und können Ihre Bewerbung auf der Karriereseite von Ashby einreichen.
ImmigrationCafe ist ein Stellenverzeichnis und kein Personalvermittler. Bewerbungen werden auf der offiziellen Karriereseite des Arbeitgebers eingereicht.
